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那个把冯鑫忽悠“瘸了”的意大利人在利兹联走上人生巅峰

那个把冯鑫忽悠“瘸了”的意大利人在利兹联走上人生巅峰

【文眼】利兹联的老板拉德里扎尼曾经将冯鑫忽悠“瘸了”。几年之后,这个意大利人也像冯鑫、贾跃亭一样,走上了体育“生态化反”之路。当然,他要感谢冯鑫,没有来自中国的巨款,他的梦想只能是梦想。

安德里亚-拉德里扎尼行色匆匆。“直到几分钟前,我才意识到马上就到下午5点了。我希望这不会是一个大问题。”他说这番话时略带歉意。一边说,他一边滑进了汽车的后座,手机杵着他的下巴。

当他在位置上坐好,手机的屏幕开始闪烁,震动随之而来。这个意大利人正乘车前往利兹城。他对那座约克郡的城市已经足够了解。从他的神色和语气中能够感受到,他貌似要迟到了。

“哎,看看。我真的非常忙,但我享受其中。对于我所从事的事业,我满怀激情。我也有非常出色的管理团队。没有他们,我的工作是不可能完成的。由这群非常优秀的人来管理这些项目,对我来说,至关重要。”当汽车驶离时,他一边喘息,一边说道。

安德里亚-拉德里扎尼现在手中有很多项目。过去5年,他创立并担任董事长的Aser投资公司在体育、媒体和科技领域进行了广泛布局。在Aser投资的企业中,既包括2015年成立的十一人体育(Eleven Sports),也有英格兰传奇足球俱乐部利兹联。当然,还包括很多初创企业。

在成立Aser投资公司之前,他的身份是国际媒体版权机构MP&Silva的联合创始人。暴风集团联合 光大资本共同收购MP&Silva,曾经令举世皆惊。如今, 因为在融资过程中存在行贿行为,冯鑫锒铛入狱,暴风集团的风流也被雨打风吹去。冯鑫只能在铁窗里“暴风”哭泣。

MP&Silva的创始人里卡多-席尔瓦,曾经在AC米兰担任官方频道的CEO,在意大利足球圈有一定的人脉资源。离开AC米兰之后,里卡多-席尔瓦于2004年创办了体育传媒公司MP&Silva。生于1974年,大学就读公关专业的拉德里扎尼成了里卡多-席尔瓦的合伙人。

MP&Silva最初获得了几家意甲足球俱乐部的版权内容,可以在全世界范围内进行兜售。2007年,其合作的俱乐部超过了10家。后来,MP&Silva所获得的版权不再局限于俱乐部,而是扩展到意甲、英超等联赛。鼎盛时期,这家公司的版权业务涵盖足球、F1、网球、摩托车赛和高尔夫等业务。

2015年,MP&Silva在全球范围内寻找接盘侠。里卡多-席尔瓦和拉德里扎尼正愁没有招,天上掉下来一个粘豆包。

暴风科技、暴风投资联合光大投资(光大证券全资子公司),共同成立了上海浸鑫投资。为了并购MP&Silva,需要在短期内募集52.03亿人民币,于是乎,上海浸鑫投资开始了饥不择食的募集之路。银行、信托机构、民营企业,以及第三方理财机构纷至沓来。

后来的故事,大家耳熟能详。曾经创下55个涨停板神线亿的暴风集团,如今被深交所摘牌。

暴风集团的衰败可能并非完全因收购MP&Silva而起,但这起收购一定加速了前者的倾覆。甚至冯鑫本人也是受害者,在交易过程中被下属骗了1个亿。根据今年上海金融法院的判决,光大资本还需要向招商银行支付31亿赔偿。

真正躺在支票本上笑的,可能只有里卡多-席尔瓦和拉德里扎尼。正是有了冯鑫的“慷慨解囊”,两位MP&Silva的创始人开始挥舞着支票,进入了投资领域,将贾跃亭、冯鑫等人未竟的“生态故事”延续下去。

除了专注于版权的十一人体育和利兹联,Aser还投资了专注于足球内容的OneFootball App,以及数字媒体公司Whistle、技术提供商Sports Data Labs、制作公司NEO Studios。它最新的投资是LiveNow,这是一项新的流媒体服务,允许用户以PPV(按次)付费的模式收看体育、音乐和娱乐等现场直播。

“当我创办Aser投资时,我的愿景是在欧洲创立一家致力于体育和媒体的投资平台。我告诫自己,「当我进入金融市场去说服投资者之前,我需要证明自己能够干好投资这件事。」所以,我先动手了。如果我足够出色,很多人会乐意与我一起进行投资。”拉德里扎尼说。

经过了5年的耕耘,拉德里扎尼认为已经到了收获的季节,“十一人体育、利兹联队经济状况都明显好转。其他公司也向着良性方向发展。对于现在所取得的成绩,我感到很满意。”

拉德里扎尼如今的投资布局不再局限于欧洲,已经形成了从旧金山延伸至卡塔尔的投资网络。风险资本可以通过这个投资网络进入体育领域。一些私募资本,比如波拉姆资本(Corrum Capital)、旧金山49人旗下的风险投资机构49人投资(49ers Enterprises)都加入进来,加快了Aser的投资步伐,使后者投资的企业达到了两位数。

“在我们投资平台启动的第一个阶段,我会用自己的资金和想法做很多事情。未来,我们可能会减少这样的投资,着眼于更有利可图的项目,而不仅仅是专注于帮助企业扭亏为盈,或者投资创业公司。”拉德里扎尼已经开始考虑投资策略的调整。

与贾跃亭的乐视体系,冯鑫的暴风体系一样,拉德里扎尼投资的公司也形成了一个生态闭环。他希望旗下这些公司,在迅速发展的过程中,能够产生协同效应。Aser投资旗下很多企业都提供B2B解决方案和服务,涉及内容制作和体育营销,十一个体育、利兹联队和LiveNow是皇冠上的三颗明珠。

成功的例子包括:NEO Studios为利兹联队拍摄了“带我们回家”的纪录片,该纪录片通过英国的Amazon Prime Video和世界各地的广播公司进行发行;NEO Studios和Whistle还帮助十一人体育制作内容,后者的内容因为新冠肺炎的流行而受到重创。

“通常,当我们准备投资新公司或者新服务时,我们希望它们能够在我们产业链条上产生价值,并能与其他业务进行整合。未来,我们可以投资一家专注于社交媒体的机构,一家专注客户关系管理的公司 ,或者一家数据分析公司。 这有助于我们集团内部创立生态系统。 这样,它们既能在市场上 创建新的服务、开拓业务,也能够为我们旗下的公司工作。 ”拉德里扎尼阐述了他的投资逻辑。

利兹联队未必会成为拉德里扎尼投资最成功的项目,但已经成为给他带来最大关注度的项目。

2001年,利兹联队还在欧冠(当时叫欧洲冠军杯)中闯进了半决赛,抵达了全新的高度。一年前,他们在联赛中获得了第四名的佳绩。辉煌的顶点,也是利兹联幻灭的开端。

2004年,利兹联从英超降入英冠。陷入困境的利兹联背上了沉重的债务负担,不得不卖掉了埃兰路球场。其后,利兹联进入了财务托管状况,并因财务问题被扣10分,最终在2007年夏天跌入了英甲联赛。

接下来的十年时间,无数的教练和球员来来去去。球场内的动荡,激起了球迷的抗议,也引发了所有权的更迭。2014年4月,时任卡利亚里主席的意大利人马西莫-切利诺收购了这家俱乐部。持续的动荡并未平息。因为财务问题,切利诺在意大利被剥夺了担任俱乐部老板的资格。无奈之下,他也一并将利兹联脱手。

2017年1月,切利诺迎来了“救世主”——拉德里扎尼。拉德里扎尼先是买下了同胞一半的股份,最终于当年5月完成了全部收购。手里握有来自中国的巨额支票,拉德里扎尼迅速着手恢复利兹联队昔日荣光。

先是埃兰路球场被回购,接着拉德里扎尼自掏腰包请来了贝尔萨。绰号“疯子”的阿根廷名帅成为了利兹联百年历史上薪水最高的教练。这场豪赌在今年终于得到回报,利兹联以英冠冠军的身份重返英超。

在新赛季利兹联与利物浦的对决中,拉德里扎尼出现在安菲尔德球场的看台上。他说,那是一个个人无比自豪的时刻,“那可是是我生命中最美好的日子之一。而且我生命中真正第一次拿出时间来享受这份成就。在我的人生中,从未真正享受过成就,即便当我获得了学位,或者当我卖掉了MP&Silva,或者当我创办十一人体育,我都没有停下来过。因为,我始终专注于下一个目标,就像一台机器一样。当我还是孩子的时候,我就梦想成为职业球员,或者拥有一家足球俱乐部。现在梦想成真了,我的球队和这个世界上最好联赛里的最佳球队进行比赛。那是真正的快乐时刻。”

最终的结果略显不够完美,利兹联以3比4不敌卫冕冠军。不过,拉德里扎尼表示,这并不妨碍他第一次真正充分享受和思考他的人生旅程。他希望自己的球队成为一个“不受欢迎的刺头,一个挑战者,一支永远难以被打败的球队。”

利兹联正向着这个目标前进,而在财务上也有望成为拉德里扎尼手里的一棵摇钱树。2018-19赛季,利兹联的亏损达到了2140万英镑,薪水工资高达4620万磅,比之前一年增加了近1500万磅,占到了营业收入的94%。因为2020赛季比赛空场举行,拉德里扎尼估计将因此至少损失“3500万-4000万磅”。

不过,适逢英超盛世,他对于球队的经营状况并不担心。夏天,阿迪达斯成为了利兹联新的球衣赞助商,双方签约5年,每年的赞助费将达到创队史纪录的650万磅。广播权分成,利兹联还将获得1亿英镑左右的收入。近期,利兹联还获得了来自中国的合同,海信成为利兹联官方合作伙伴,双方签约两年。

49人投资在2018年斥资1000万英镑获得了利兹联的少量股权,其有意在未来增持股份。拉德里扎尼还与卡塔尔体育投资基金进行了谈判,后者控制着巴黎圣日耳曼队,据说对收购利兹联有着浓厚的兴趣。

“我需要考虑合适的合作伙伴。他们能让我觉得舒服,支持我的愿景、策略,以及给我们巨大的资源支持球队继续成长。”据媒体披露,拉德里扎尼计划出让2.7亿英镑或者3亿英镑左右的股权。他表示,目前尚没有谈判接近完成,“我们与几个感兴趣的资方进行了接洽。他们中的一些人是我多年老友,想要帮助我达成目标,只要时机和条件合适,我们就将推进这些谈判。”

而在接受《金融时报》采访时,拉德里扎尼丝毫不掩饰他的雄心壮志,“我想将利兹联打造成一家价值高达10亿英镑的企业,能够再次争夺英格兰足球的最高荣誉。我的样本是莱斯特城。我认为他们是很好的榜样,将俱乐部管理得非常出众。与莱斯特比起来,利兹联在国际上是一个更大的品牌(没有对莱斯特不敬的意思)。一个真正的大俱乐部。”

多年以来,利兹联一直是英格兰最受欢迎的俱乐部之一。不过,拉德里扎尼的野心远远超出了约克郡的范围。

他表示,最近几个月,一直在评估收购其他国家顶级俱乐部的可能性,希望组建跨国足球俱乐部网络。他已经将触角伸到了法国、意大利、西班牙和葡萄牙等国。

这样的模式有先例可循,红牛和城市足球集团就是先行者。红牛的俱乐部遍及奥地利、德国、巴西和美国,城市足球集团则拥有曼城,以及包括成都优必选在内的全球其他9家俱乐部。

“我确实相信,拥有多家俱乐部的足球集团,能够在球员的培养方面发挥协同作用,创造价值,甚至在商业方面有所作为。我已经和一些潜在的目标俱乐部进行了接触,但现在还没有做任何决定。我们将更加关注欧洲的两、三个国家,在那里进行足球方面的整合。”拉德里扎尼强调,他不会走红牛、城市足球集团的老路,“城市足球集团和红牛的模式非常不同,他们在不同的大洲都有俱乐部。这并不是我想做的。我想在足球方面做一些更融合的事情,所涉及的足球俱乐部之间水平不会有太大的差距。”

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